Dalam dunia B2B (Business to Business) Selling, memiliki produk yang unggul saja tidaklah cukup. Mengandalkan banting harga, memberikan diskon besar, hingga memanjangkan Term of Payment (ToP) nyatanya tidak selalu menjamin terjadinya closing. Lantas, di mana letak kesalahannya?
Faktanya, riset menunjukkan bahwa 46% tenaga penjual menyerah hanya setelah satu kali melakukan prospek. Dalam penjualan B2B modern, kunci utama untuk memenangkan persaingan adalah kemampuan membangun Affinity (keterikatan), memberikan layanan purna jual yang prima, serta menguasai taktik Route to Market (RTM) dan Key Account Management (KAM).
Melalui modul virtual “The Art of B2B Selling” bersama Coach Willy Premadi, Anda akan membongkar strategi taktis untuk mengubah pendekatan sales konvensional menjadi strategi berbasis nilai (value-based selling) yang terstruktur dan terukur.
